Обучение как механизм снижения асимметрии информации в электронной торговле на российском рынке электротехнической продукции

Альварадо Стрельченко С.Я.

Обучение как механизм снижения асимметрии информации в электронной торговле на российском рынке электротехнической продукции

Product training as a mechanism for reducing information asymmetry in the electrical equipment market

Российский экономический журнал. 2026. № 2. С. 72–88.

Russian Economic Journal. 2026;(2):72–88.

Научная статья

УДК 330.47

https://doi.org/10.52210/0130-9757_2026_2_72

Альварадо Стрельченко Стивен Ян,

Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова, Москва, Россия

st.alvarado411@gmail.com

ORCID: 0009-0008-5630-2741

Alvarado Strelchenko Steven Yan,

Lomonosov Moscow State University, Moscow, Russia

st.alvarado411@gmail.com

ORCID: 0009-0008-5630-2741

Аннотация. Развитие рынка электронной коммерции упростило взаимодействие сторон в процессе сделки, так как онлайн-торговля обладает рядом преимуществ по сравнению с традиционным офлайн-рынком. Однако некоторые категории товаров тяжело вписываются в новый формат торговых отношений в силу своей специфики, к примеру, такие как электротехнические изделия. Сложность и технические особенности электротехнических товаров, а также удаленность взаимодействия в электронной торговле усиливают информационный разрыв между производителем и покупателем. В данном исследовании рассматривается механизм снижения асимметрии информации на российском рынке электротехнической продукции в условиях электронной торговли. Основное внимание уделяется роли обучения как инструмента повышения осведомленности участников рынка и стимулирования повторных закупок. В статье представлены модели, позволяющие оценить влияние ключевых факторов на вероятность повторной покупки электротехнических изделий через интернет. Полученные результаты подтверждают значимое влияние обучения и маркетинга на увеличение вероятности повторных продаж, при этом обучение стабильно входит в число самых сильных предикторов. Кроме того, показано, что уход зарубежных компаний с российского рынка в 2022 г. усилил значимость внутренних механизмов информирования и лояльности. Данная работа подчеркивает практическую значимость обучения и информирования участников рынка как важного элемента стратегии повышения устойчивости и стабильности бренда. Ключевые слова: асимметрия информации, электронная коммерция, электротехническая продукция, обучение, повторные покупки, логистическая регрессия, случайный лес, модель предсказания.

Для цитирования: Альварадо Стрельченко С.Я. Обучение как механизм снижения асимметрии информации в электронной торговле на российском рынке электротехнической продукции // Российский экономический журнал. 2026. № 2. С. 72–88. https://doi.org/10.52210/0130-9757_2026_2_72.

Abstract. The development of e-commerce improved interactions between parties in transactions, offering several advantages over traditional offline markets. However, certain product categories, such as electrical equipment, are difficult to adapt to this new format due to their complexity and technical nature. The difficulty and specificity of electrical products, coupled with the remote nature of e-commerce interactions, increase informational gap between manufacturers and buyers. This study explores mechanisms to reduce information asymmetry in the electrical goods market within the context of online commerce. Special attention is given to the role of Product training as a tool for increasing market participants` awareness and encouraging repeat purchases. The paper presents models that assess the impact of key factors on the probability of repeat online purchases of electrical products. The results confirm the significant influence of Product training and marketing on increasing the likelihood of repeated sales, with training consistently ranking among the strongest predictors. Additionally, the study demonstrates that the withdrawal of foreign companies from the market in 2022 has further increased the importance of internal mechanisms of communication and customer loyalty. This research highlights the practical importance of training and information dissemination as essential elements in enhancing brand stability and resilience in the e-commerce landscape.

Keywords: information asymmetry, e-commerce, electrical goods, product training, repeat purchases, logistic regression, random forest, prediction analysis.

For citation: Alvarado Strelchenko S.Ya. Product training as a mechanism for reducing information asymmetry in the electrical equipment market. Russian Economic Journal. 2026;(2):72–88. (In Russ.). https://doi.org/10.52210/0130-9757_2026_2_72.

Информация об авторе

Альварадо Стрельченко С.Я. — аспирант, кафедра микро- и макроэкономического анализа, Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова, Москва, Россия.

About the author

Alvarado Strelchenko S.Ya. — PhD Student, Department of Micro- and Macroeconomic Analysis, Lomonosov Moscow State University, Moscow, Russia.

Статья поступила в редакцию 28.10.2025; одобрена после рецензирования 10.11.2025; принята к публикации 30.03.2026.

The article was submitted 28.10.2025; approved after reviewing 10.11.2025; accepted for publication 30.03.2026.